Sales Lead - Paris Paris
Job description
Notre mission ? Scalability a été lancé en 2021 avec la conviction que la tech pouvait permettre à toute entreprise B2B de développer son chiffre d’affaires grâce à un canal automatisable, stable et rentable : l’outbound. Notre ambition est aujourd’hui de devenir le leader européen de l’accompagnement outbound en générant toujours plus de revenus pour nos clients. Comment ? Nous aidons les équipes sales et marketing à générer des meetings qualifiés pour leurs commerciaux en utilisant : Notre expertise outbound développée par nos consultants (et +2 millions d’emails envoyés) Notre technologie développée en interne (warehouse, enrichissement en cascade, identification d’intents…) Nous accompagnons aujourd’hui +100 SaaS et entreprises de service comme Pennylane, PlayPlay, Morning, Le Wagon, Work With Island et bien d’autres encore ! Vos missions Au coeur du réacteur, ta mission sera d'accompagner la croissance de Scalability : Signer régulièrement de nouveaux clients à un niveau égal ou supérieur aux objectifs. Être responsable de la génération d’une partie de ton pipe ainsi que de la prise en charge d’une partie des leads de la sales machine de Scalability. Comprendre rapidement les besoins des prospects en recueillant des informations clés afin de susciter leur intérêt et de les transformer en client. Réaliser des campagnes de prospection de (emails, LinkedIn, hot call, cold call) pour générer du pipe afin d’atteindre des quotas mensuels et trimestriels de nouveaux revenus. Gérer le cycle de vente de bout en bout, de la prospection en passant par la démo jusqu’au closing. Améliorer les process de vente au sein d’une équipe en phase de développement et de structuration. Vos compétences Cette offre est faite pour toi si : Tu as au minimum 2 ans d’expérience en tant qu’account executive. Ou 1 an en account executive et 2 ans en tant que SDR. Tu faisais partie des top-performer de ton équipe. Tu as déjà eu une expérience en full-cycle : prospection, démo, closing. Tu as déjà vendu du SaaS ou du service avec un panier à +40k€ /an. Tu es à l’aise à l’anglais à l’écrit et à l’oral. Tu ne t’arrêtes pas à 100 % et tu places toujours la barre plus haut. Ça ne marchera pas si : Tu attends que les opportunités arrivent à toi sans jamais prospecter. Tu ne comprends pas les enjeux des dirigeants d’entreprises sales-driven. Avantages \[BONUS] Tu auras le droit à des séances de coaching avec un head of sales et co-fondateur d'un SaaS de +80 personnes. Des super locaux dans le cœur de Paris (Bureaux de Lemlist situé à Republique) Un package attractif et de vrais incentives à la réussite (variable déplafonné) Une équipe qui célébrera tes victoires avec toi Remboursement de 50% de la carte de transport Une stack d’outil adaptée pour performer Des team building réguliers Une super mutuelle (Alan) Nouveau macbook Déroulé des entretiens 1\. Un appel de 30 minutes pour se présenter et voir si nos attentes respectives sont compatibles. 2\. Un entretien technique avec Benjamin (CEO) pour discuter du poste, de tes expériences et de tes compétences. 3\. Un appel de 30 min avec Jérémy (advisor) pour mieux comprendre ton ambition et tes motivations à rejoindre Scalability. 4\. Déjeuner ou bière : Parce que c’est aussi agréable de se rencontrer en vrai. On te propose de venir nous voir dans nos bureaux puis de déjeuner ou boire un verre avec des membres de l’équipe. 5\. Appels de références : Nous te demanderons de nous mettre en relation avec 3 anciens managers, collègues ou personnes avec qui tu as déjà travaillé. Valeurs Scala : NOUS SOMMES FOCUS Nous mettons toute notre énergie au même endroit jusqu'à ce que nous obtenions le résultat souhaité. NOUS SOMMES INTENSES Notre équipe doit être la meilleure et le rester. Nous maîtrisons notre art et cultivons notre expertise. C'est pourquoi nous travaillons dur. Nous sommes dévoués à notre mission : elle ne nous quitte jamais. NOUS SOMMES FIERS Les échecs nous renforcent, les succès décuplent nos ambitions. Nous ne nous comparons pas aux autres : nous fixons nos propres objectifs et battons nos propres records. NOUS SOMMES DATA DRIVEN Nous n'utilisons pas de mots compliqués avec nos clients. Nous basons la qualité de notre soutien sur des données concrètes.
